Directeur(trice) de comptes/ Business Development Manager

Reference: 18622 - Québec, Québec, Canada

Poste chez Frima Studio

Sommaire du poste :

Relevant du vice-président développement des affaires, le titulaire du poste a comme principale responsabilité de contribuer au développement et à l'augmentation des chiffres de vente de l'entreprise par sa participation à l'élaboration de stratégies de vente et de gestion des comptes. Il prospecte de nouveaux partenaires en établissant des relations/collaborations à long terme avec eux. Il communique régulièrement avec les clients et partenaires existants afin de s'assurer de leur satisfaction.

Principales responsabilités :
  • Participer à l'établissement des stratégies de ventes et de gestion des comptes et travailler en étroite collaboration avec les divers intervenants de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de vente ou les dépasser;
  • Rechercher des opportunités d'affaires, les évaluer et initier des contacts avec des partenaires, collaborateurs et médias potentiels pour faire connaître les services de l'entreprise;
  • Travailler en collaboration avec l'équipe d'intelligence d'affaires afin de monter des analyses de marché et de positionnement;
  • Accompagner les intervenants internes dans le processus de pitch;
  • Représenter Frima lors d'événements et de salons professionnels/commerciaux lui permettant d'atteindre les objectifs d'affaires;
  • Maintenir d'excellentes relations avec les partenaires potentiels ou actuels;
  • Négocier les ententes contractuelles en consultant les différents intervenants afin de respecter les valeurs et la culture de Frima et pour que le projet soit un succès sur tous les plans;
  • Participer aux rencontres de démarrage de projets afin de partager les orientations du projet et de demeurer impliqué comme partenaire d'affaires pendant le cycle de développement et ainsi s'assurer du respect des termes contractuels;
  • Intervenir auprès du partenaire lors de situations particulières pouvant nécessiter de la négociation;
  • Accompagner et soutenir nos partenaires dans les démarches d'affaires en lien avec le jeu (recherche d'éditeurs, partenaires "UA", etc.);
  • Effectuer toute autre tâche de vente, de représentation et de rechercheou administrative.
Exigences :
  • Baccalauréat en administration, marketing ou autre combinaison de formation et d'expérience jugée pertinente;
  • Minimum de cinq (5) ans d'expérience professionnelle en développement des affaires dans l'industrie du jeu vidéo;
  • Bonnes connaissances de l'industrie du jeu vidéo et de ses enjeux;
  • Très bonnes connaissances informatiques, particulièrement la suite Google
  • Disponible à voyager à l'international;
  • Réseau de contacts dans le domaine du jeu vidéo;
  • Bilinguisme (français/anglais), trilingue un atout.
Profil recherché :
  • Passionné par l'industrie du jeu vidéo;
  • Entregent, facilité de réseautage, bonne capacité de persuasion et de négociation;
  • Excellentes capacités en communication écrite et verbale;
  • Orienté résultats: très à l'aise avec les plans d'affaires, l'analyse de données et l'analyse de marché;
  • Capacité à travailler sur plusieurs dossiers à la fois, à établir des priorités, à travailler sous pression et avoir une bonne gestion du temps pour assurer le respect des échéanciers;
  • Faire preuve de créativité, d'ambition, de polyvalence et de persévérance;
  • Esprit d'analyse et de synthèse;
  • Leadership, rigueur et sens de l'organisation.
Chez Frima, même en temps de pandémie, on s'occupe de notre monde :
  • On t'offre la flexibilité du lieu de travail :
    • Télétravail à temps plein au moins jusqu'en juin (allocation pour l'internet, rencontres virtuelles fréquentes)
    • Au studio, avec l'équipe restreinte (bel environnement de travail sécuritaire selon les mesures sanitaires en vigueur, fruits frais et collations)
  • On t'offre une large gamme d'avantages sociaux (assurance collective, REER collectif, journées de maladie, journées personnelles, horaire flexible, politique de vacances concurrentielle, programme d'aide aux employés et à la famille et télémédecine).
*Le masculin est utilisé comme genre neutre et désigne aussi bien les hommes que les femmes. Ce poste est ouvert autant aux hommes qu'aux femmes.*

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Overview:

Reporting to the Vice-President, Business Development, the incumbent's main responsibility is to contribute to the development and increase of the company's sales figures by participating in the development of sales and account management strategies. He will prospect for new partners by establishing long-term relationships/collaborations with them. He communicates regularly with existing clients and partners to ensure their satisfaction.

Key responsibilities:
  • Participate in establishing sales and account management strategies and work closely with the various stakeholders of the company to meet or exceed sales targets;
  • Research and evaluate business opportunities and initiate contacts with potential partners, collaborators and media to promote the company's services;
  • Work in collaboration with the Business Intelligence team to develop market analysis and positioning;
  • Support internal stakeholders in the pitch process;
  • Represent Frima at events and trade shows to achieve business objectives;
  • Maintain excellent relationships with potential and current partners;
  • Negotiate contractual agreements by consulting the various stakeholders to ensure that Frima's values and culture are respected and that the project is a success on all levels;
  • Participate in project start-up meetings in order to share the project's orientations and remain involved as a business partner during the development cycle and thus ensure that the contractual terms are respected;
  • Intervene with the partner in specific situations that may require negotiation;
  • Accompany and support our partners in the business processes related to the game (search for publishers, "UA" partners, etc.);
  • Perform any other sales, representation, research or administrative tasks.
Requirements:
  • Bachelor's degree in business, marketing or other combination of education and experience deemed relevant;
  • Minimum five (5) years of professional experience in business development in the video game industry;
  • Good knowledge of the video game industry and its issues;
  • Very good computer skills, especially Google suite;
  • Available to travel internationally;
  • Network of contacts in the video game industry;
  • Bilingual (French/English), trilingual an asset.
Requested profile:
  • Passionate about the video game industry;
  • Interpersonal, networking, persuasion and negotiation skills;
  • Excellent written and verbal communication skills;
  • Results-oriented: very comfortable with business plans, data analysis and market analysis;
  • Ability to work on multiple initiatives, prioritize, work under pressure and have good time management to ensure deadlines are met;
  • Demonstrate creativity, ambition, versatility and perseverance;
  • Ability to analyze and synthesize;
  • Leadership, rigor and organizational skills.
At Frima, even in pandemic times, we take care of our people:
  • We offer you the flexibility of the workplace:
    • Full-time remote work at least until June ( internet allowance, frequent virtual meetings)
    • In the studio, with the reduced team (nice and safe working environment according to the sanitary measures in force, fresh fruits and snacks)
  • We offer you a wide range of benefits (group insurance, group RRSP, sick days, personal days, flexible hours, competitive vacation policy, employee and family assistance program and telemedicine).
*Masculine is used as a neutral gender and refers to both men and women. This position is open to both men and women.*